內容簡介
一個簡單的抉擇，就能改變人生 阿瑟是個司機，他可以在三十分鐘內，做完紐約時報的拼字遊戲、半小時內解析拉丁美洲的經濟、他用心算比用計算機還快。喬納森的聰明才智跟阿瑟不相上下，也一樣努力工作，但喬納森卻是位億萬富翁。那麼，究竟為什麼是喬納森坐在豪華轎車的後座享受，而阿瑟在前座開車呢？ 答案就在史丹佛大學一個代表性的實驗裡。這個實驗把小孩子單獨留在房間裡，給他們一人一塊棉花糖，讓他們選擇是要馬上吃掉棉花糖，還是等十五分鐘，如果願意等，就可以再多一塊棉花糖當獎賞。研究人員發現，能夠等待獎賞的小孩，長大以後，全都比那些馬上吃掉棉花糖的小孩成功。 「棉花糖理論」回答了作者三十年來不斷尋找的一個答案：為什麼有的人成功、有的人失敗？他相信，成功與失敗的差別，並不光是努力工作的程度或是夠不夠聰明，而在於擁有「延遲享樂」的本事。「不急著吃棉花糖的人」可以獲得高度的成功，而其他一拿到棉花糖就吃掉的人，則是不斷地在累積債務，無論在工作還是收入上，都心存怨懟。但是，你不一定要這樣子！ 決定未來是否成功的不是過去，而是你現在願不願意付出。今天你所做的選擇，會在明天帶給你大大的回饋——只要，你別那麼急著……吃掉棉花糖！ 作者簡介 喬辛．迪．波沙達（Joachim de Posada） 愛倫．辛格（Ellen Singer） 譯者簡介 張國儀 |
首先，問大家一個問題。
如果，現在在你面對，有一顆棉花糖，而你又的肚子又正在咕咕作響，
那麼，你會一口把它吃掉嗎?
答案當然是肯定吧！
但如果我告訴你，你現在不吃那顆棉花糖，多等15分鐘，然後你便可以獲得多一顆棉花糖，那麼，你的選擇又如何？
事實上，這是美國史丹佛大學一個代表性的實驗，先看完以下的「棉花糖理論」，再告訴我你選擇馬上吃掉眼前的棉花糖、還是決定等待吧：
這個實驗把小孩子單獨留在房間裡，給他們一人一塊棉花糖，讓他們選擇是要馬上吃掉棉花糖，還是等15分鐘，如果願意等，就可以再多一塊棉花糖當獎賞。
在漫長的十五分鐘裏面，小孩子可以選擇吃與不吃，對於年紀小小的孩子來說，要眼巴巴看著心愛的食物，而不能吃，相信必定是嚴峻的考驗吧！
結果這份回收了將近100份棉花糖家庭的問卷，結果相當驚人，研究成果顯示：
比起那些大人一離開，就把棉花糖吃掉的小孩，能夠堅持到最後、等待獎賞的小孩，甚至是掙扎了很久才吃的小孩，在學校裡都表現得比較好。
他們比較懂得與其他人相處，也比較會處理壓力。這些不吃棉花糖的小孩，長大以後都比吃棉花糖的小孩要來得成功很多。
要預測一個人未來成不成功，能不能延遲享樂是很重要的指標。
這只是一個簡單的實驗，但是，卻能夠反映一個人潛在的心理質素，以及成功的條件。因為，當中正是顯示出一種學問，那就是「延遲享樂（delay of gratification）」的智慧。
本書作者以自身經驗告訴我們：一個簡單的抉擇（先吃掉眼前的小棉花糖，還是再堅持一下就能吃到更多的棉花），就能改變你的人生，不急著吃棉花糖的人可以獲得高度的成功，而其他一拿到棉花糖就吃掉的人，則是不斷地在累積債務！累積你的人生資產，從不吃棉花糖開始！！
成功的人不會急著吃棉花糖
測 驗（1）：一次給你一百萬，或是每天給你一塊錢累積金額的倍數，連續給30天，你要選哪個？
答案：大部分的人直覺都會選一百萬，然而，若將眼光放遠，一塊錢累積金額倍數，30天超過五億！
測 驗（2）：水塘中有起先有一片浮萍，每經過一天，每片浮萍會增生另一片新的浮萍出來，經過20天後，浮萍已佔滿半個水塘，請問還需要多久的時間水塘才會被浮萍佔滿。
答案：只需一天
測 驗（3）：有3隻青蛙，一起在一片葉子上順流而下，其中1隻青蛙決定要跳河。請問葉子上最後還剩幾隻青蛙？
答案：你的答案也是2隻嗎？錯！ 葉子上還是有3隻青蛙。
因為『決定要跳』跟『真的跳』是兩回事！
※問題思考：你在即時行樂（先吃棉花糖）和延遲享樂（是要更多的棉花糖）中掙扎猶豫嗎？
情 境（1）：你覺得自己英文不夠好、也知道加強英語能力是面對競爭的未來應必備的能力，下星期開始要認真學習，結果，書都借了，你，有沒有實際行動好好去學習？
情 境（2）：你已經繳了兩年的健身俱樂部的會費，你下定決心，半年後一定要再穿上年輕時的那條緊身牛仔褲，但是下班後同事么喝去唱歌、週末要跟同學聚餐，你安慰自己：不是我懶唷，是因為我真的沒時間呀！
104人力銀行創辦人楊基寬很喜歡跟孩子講一段自己的親身經歷，五年前，曾有跨國性公司想要購併104，當時只要他點頭，就能和許多電子新貴一樣，一夕致富，擁有許多人一輩子夢寐以求的金錢，但當時他考量到104還有未竟的社會責任，咬著牙拒絕了。五年之後，104在資本市場掛牌，換算市值，遠遠超過當時那家公司開出的報酬。
楊基寬說「選擇」很簡單，就是「為了大理想，放棄眼前的小利。」。講來容易，但往往選擇大理想時，眼前面對的都是嚴格的試驗。所以，為了厚植自己的外語能力、為了曼妙健美的身材，你得咬牙拒絕玩樂的誘惑，用毅力和更甜美的報酬克服腦中不斷出現的欲望，你可以決定要不要接受這些嚴厲的考驗，就看你想要獲得的是什麼。
練習如何不吃棉花糖：信任與影響力的重要
阿朗‧甘地的父親在他17歲時，教會他最重要的一件事：
阿朗的父親要他開車載他到離家15公里 遠的辦公大樓開會，然後他父親要他把車開到修理廠，下午5:00再準時來接他，絕對不能遲到。
阿朗把車開到修理場之後，不久技師就把車子修好，然而，因為距下午五點還有很長的時間，正值年少愛玩的17歲青年－阿朗就走進電影院，連看了兩場電影，完全忘了時間，等到他發現時已經是晚上6:05了，他匆忙的趕去接父親，雖然他一見到父親就立即為他的遲到說抱歉，但父親問他到底怎麼了時，他卻用謊言來掩蓋他的過錯，推說是因為修車的技師找不出問題才會耽誤時間；殊不知父親因為擔心他而已經打電話向修車廠問過了，他知道阿朗並沒有說實話，但是他並沒有拆穿他的謊言，反而向他表示他想走路回去，在這途中他要好好思考：「17年的時間，都沒辦法讓你信任我，我想我一定是一個很差勁的老爸，一路好好想想，怎麼樣才能做的更好，我要請你原我這個差勁的爸爸。」。
雖然阿朗一路一直試圖哀求父親趕快上車，但他父親一直拒絕，等他父親終於走回家時已經過五個半小時了，然後，他父親連一句責罵也沒有就直接就寢了。
經過此事，阿朗說：從那時起，我再也沒有對任何人說過謊。
面對上述的故事情節，一般父母最簡單的解決方式，就是處罰這個小孩，即使沒有痛打一頓，破口大罵肯定也是少不了，雖然教訓了小孩、小孩也知道錯了，但彼此很快就會把這件事給忘了。
有時我們對一件事的處理和看法，絕對會比那一件事本身還要來的更加的重要，而阿朗的父親非常清楚這一點，所以他才有辦法沉得住氣，以換取更大的棉花糖。
我們沒辦法控制別人，也不能控制大多數事情的發生。但是我們可以控制自己的行為，而我們的行為會對其他人產生非常大的影響。
不吃棉花糖需要多大的意志力，如果能抗拒誘惑，專注在長遠的收穫上，對我們將會有無法想像的深遠影響。
※問題思考：棉花糖，我該如何把你戒掉？
這幾年來各銀行濫發現金卡，鼓勵先消費後付款的即時享受方式，造就了40萬的卡奴，也造成了社會經濟上的隱憂。因為沒有辦法克制自己的慾望，我們可能必須要借錢度日；也可能是賺了一些錢，就立刻去買奢華品，把錢花在最新款的車子、珠寶、名牌上，把眼前的棉花糖吃掉；而有些人卻會延遲享受的慾望，他們的自制力讓他們不斷累積財富，達到財務自由的境界。
如果運用在業務銷售上：許多業務員只求近利的作法，只求讓顧客簽單，把產品賣出去賺取佣金的行為也像是先吃棉花糖一樣，可是若我們把利益放得更加久遠，我們更要去傾聽客戶的聲音，發掘更多的需求，那裡可能會有更大筆的生意在等我們締結，因此得到客戶長久的支持與信任會比即時享受更加重要。
如果運用在員工生涯發展上：為了薪水多二千塊就跳槽而忽略了未來發展性，也是一種短視的作法，因為中國人講「滾石不生苔」，若是懂得人生耐力的重要性，我們就要妥善的規劃好我們的財富與時間，例如每個月都要撥至少十分之一的收入做為固定的儲蓄，每天都要花三十分鐘在學習上，這些都可以成為自己的棉花糖計劃，因為第一天如果有1個棉花糖而你忍住不吃，讓第二天有2個、第三天有4 個的話…，這樣你在第三十天將會有多少個棉花糖呢？答案是536,870,912。學習去抗拒那些甜蜜棉花糖的誘惑吧！對自己越有自制力，未來的自由度也會越大。
成功的人怎麼吃棉花糖：
名球員賴瑞．柏德（Larry Bird）在其職業生涯的後期、也就是在他名聲早就響亮之後，即便對手是二軍球對也一樣，他都保持著一個習慣，那就是比所有人都早好幾個小時到比賽場地，進行繁複的「儀式」－就是慢慢在籃球場裡巡視，然後一路低頭檢查場地裡每一吋，以確定地板哪裡有缺陷。這樣一來，如果他球隊只有以一分領先或落後，而球在他手上時，他就可以完全控制不把球拍到有缺陷的地板上，避免失誤。
在追求成功的過程中，你始終待在你安逸的舒服圈，還是你願意走出來去嚐試一些新技能？
「成功的人願意做不成功的人不願意做的事」，因為懂得抗拒誘惑，並且專注在長遠的利益與關係上，就能戒掉你的棉花糖，而這才是你改變人生，走向成功的開始。
※問題思考：可是，我光知道理論又能怎樣？到底要怎麼做才能扭轉我的生活呢？
你想要什麼樣的人生？賺錢或事業成功？做你喜歡做的事情？做一個對社會有積極貢獻的人？
如果說，有一個方法，可以讓你同時擁抱上面三種人生，你想知道嗎？
想掌握卓越之道，擁有更多棉花糖之前，可以先問問自己這個問題：「你是刺蝟，還是狐狸？」
根據古希臘寓言：「狐狸知道很多事情，但刺蝟只知道一件大事」；狐狸是一種狡猾的動物，能夠設計無數複雜的策略，偷偷向刺蝟發動進攻。狐狸從早到晚在刺蝟的巢穴四周徘徊，等待最佳襲擊時間。狐狸行動迅速、陰險狡猾，看上去準是贏家。而刺蝟毫不起眼，牠走起路來一搖一擺，整天專心尋覓食物和照料牠的家。狐狸在小路岔口不動聲色的等待著。看到刺蝟出現，狐狸暗自想著「哈哈，我要抓到你啦！」，牠向前撲去，如閃電般迅速。刺蝟意識到了危險，立刻蜷縮成一個圓球，渾身尖刺，指向四面八方。狐狸看見了刺蝟的防禦工事，只好停止進攻。
有趣的是，有重要影響力的人都是刺蝟，愛因斯坦提出相對論，達爾文提出物競天擇，都是把複雜的世界單純化。因此，把複雜單純化，專注基本原則！用三個圈圈，即可找到你的抉擇重心！
如果要以刺蝟原則找出你人生中「那一件讓你可以先放棄眼前的棉花糖的大事」，可以在下列三個圈圈中找出交集處：
ü 第一個圈圈，你在這方面必須特別有天分，要有我覺得好像生來就應該從事這樣工作的感覺。
ü 第二個圈圈，你可以從工作上獲得很好的報酬。
ü 第三個圈圈，你對於所做的事情懷抱著極大的熱情，每天都很期盼趕快開始工作。
在找尋三個圈圈時，不能憑空幻想自己對什麼有熱情，而必須要在過去的人生經驗裡去找到一些證據。
有意識的找到三個圈圈的交集，第二件事情，就是要有紀律的執行。
所謂「有紀律的執行」就是列出行事順序，不浪費資源。
每天清晨，在非洲的大地上，猩猩醒來，他知道他一定要跑得比獅群中最快的獅子還要快，否則他就會被吃掉。
每天清晨獅子醒來，他知道他一定要跑得比最慢的猩猩還要快，否則他就會餓死。
重要的不是你是猩猩還是獅子，重要的是：太陽出來後，你最好就拚命地跑吧！
我們所有人的資源都有限，但最有限的資源莫過於時間。每個人都只有24小時，不管你是誰都一樣。因此除了要戒掉眼前的小棉花糖，還必須做好時間管理，才能順利將目標達成，而做好時間管理的關鍵在於清楚的時間紀律，並對於所設定的目標立即展開務實準確的行動！
棉花糖的甜美滋味：目標＋熱情＋行動＝平靜
「行動」絕對是改變一切的重點，只要你有在做、那麼即使是很微不足道的一點改變，你都能獲得內心的充實與平靜。改變就從我願意在今天做些什麼，好讓明天更成功。
所謂的「卓越之道」，道理真的很簡單。卓越者的背後原來都藏有一顆嚴謹的靈魂，你若能隨時記住為何而戰（定出長期策略），延遲享樂、不分心，你就能提前成功！
越來越多棉花糖：三十秒法則
不管你靠什麼為生，一開始最直接的，都是要跟人產生互動。這些人在見到你的三十秒之內，決定要不要和你建立關係。而任何遵行三十秒法則的人，都一定比其他人成功。
專家研究一個人金錢上的成功，有20%是因為技能、天分、知識，但有80%是因為好的人際手腕。能不能與其他人保持良好的關係，得別人的信賴與尊重。關係如經絡，找對穴道才能通氣血，關係網絡的互動聯結，不是「有關係」就好，還要常常氣血活絡，要懂得打通穴道關卡。
棉花糖守則
1. 要預測一個人未來成不成功，能不能延遲享受是很重要的指標。
2. 成功的人說話算話。
3. 不要一開始就吃掉所有棉花糖，等待對的時機，這樣可以吃到更多的棉花糖。
4. 成功的人願意做不成功的人不願意做的事，當你願意開始去做別人不願意做的事情時，就是成功的開始。
5. 成功看的不是你的過去或現在。不管你過去是不是一個吃棉花糖的人，都不會影響你未來的成功。成功靠的是你今天願意付出什麼，來獲得明天的成功。
6. 要從別人身上得到你想要的，一定要讓別人想幫助你，並且信任你。要讓別人按照你的話去做，最好的辦法就是說服他們。
7. 成功與失敗的差別，並不光是努力工作的程度或是夠不夠聰明，而在於擁有「延遲享樂」的本事。
8. 最後要記得：今天你所做的選擇，會在明天帶給你大大的收穫。只要，你別那麼急著…吃掉棉花糖！
便宜吃棉花糖：【100元學做有錢人！】（資料來源：商業周刊電子報2007/10/27 ）
漲！漲！再漲！全台物價漲聲一波未平，一波又起，從麥當勞、星巴克、菠蘿麵包到計程車，通通在漲。通膨節節高升，你快變新窮人了嗎？
焦慮無濟於事，從現在起，你必須學習新的理財技能，才不會被打入Ｍ型社會的貧窮左端，成為「白領新窮人」。
開門第一課：看重100元的威力
在物價高漲的Ｍ型社會，每個人都知道，「要理財，先要有財可理」，也焦慮著，如何去找出這筆「財」。但多數人想的都是，努力爭取加薪，或者投資股票賺一筆，卻很少人在乎眼前的「100元」。
「100元？？有什麼用啊？！」100元，在有錢人眼中，有著巨大威力；窮人卻反而看不起100元。
如果你知道，每天省下一杯150元的咖啡，或者少搭一趟計程車，30年後，你就能擁有一千萬元，這樣，你還會看不起一百元嗎？如果你每天省下150元，每個月固定投資基金五千元，只要年報酬率達10％。這筆小錢，30年後就能讓你晉升千萬富翁之列。
「世界上最偉大的力量不是原子彈，而是複利！」這是愛因斯坦的名言。因此，有錢人連一塊錢都要管理，並且讓那一塊錢在未來賺更多的錢。
入門第二課：花1元要有3元的效益
年薪近千萬的遠東商銀個人金融事業群副總經理喻芝蘭，她富有，但用錢理智得驚人。
下屬結婚要送花，日薪上萬元的她，會親自走到花店反覆琢磨，把玫瑰花之間的距離放大，創造出一個比人還高的花座，讓五千元的預算，看起來像是上萬元手筆。1塊錢，要發揮3塊錢的效益。
「這樣精算，豈不麻煩？」
「不，這樣讓你能把資源放在真的喜愛的地方」省下來的錢，她可以用來買一張3000元的音樂會票，毫不心疼。她深信一句話：「管理金錢，反而會增加你的自由。」
入門第三課：懂得儲蓄未來財
喻芝蘭自己有一套「321」法則，這套法則的重點是：不花掉未來的財富。
她將收入分成：3份現在，2份未來，1份自己。每個月，她先扣掉「未來」的兩等份後，才開始支配其餘四等份，沒花完的就繼續移入「未來」的帳戶。所謂的「現在3份」是指生活所需花費；「未來2份」則是儲蓄將來所需，如退休基金；「自己1份」是充實自己基金，買書與上課都包含在內。
「越年輕，越不能省，假如扣掉生活費後，真的沒剩多少，乾脆全拿去學東西。」喻芝蘭就是靠自我充實基金，在當授信部門主管的時候，去上基金經理人研習班，建立了廣大的顧問人脈群。當她任職遠傳時，上了購併相關課程，兩年後當遠傳購併和信時派上用場。
「如果是把收入減掉支出，才去做儲蓄，你可能在花未來的錢而不自知。」
入門第四課：分清「想要」和「必要」
股神巴菲特（Warren Buffett）擁有五百二十億美元身價，卻不願意花錢買套昂貴的西裝，不是他吝嗇，而是「穿在我身上看來很廉價，那就沒有價值，」他說：「價格是你付出的，價值才是你得到的。」懂得區分它，不盲目被價格所引導，是巴菲特成為全球第二大富豪的有錢基因。而這也是有錢人與窮人的差別：能否洞悉自我的欲望。
所謂的「想要」是指：我想感覺好，讓別人仰慕。所以我買跑車或是名牌皮包。「必要」則指，生存的必需品，如食物、居所、子女教育、退休養老金等。
當你區分出欲望的種類後，還要將自己的欲望排列出優先順序，才能照著順序聰明花錢。但很多人連第一個步驟的區分都不會。
最後一堂課：養成管理金錢的習慣
珍惜一百元的力量、有儲蓄未來財的概念、區分出欲望的類別後，就要開始計算成本效益，做出抉擇，然後「反覆練習」，這是要成為有錢人，最後一個步驟。
比如說。你現在計畫買一輛70萬元的車。但你是否算過，十年下來，停車費、油錢等支出約135萬元。如果你不買車，把錢拿去投資報酬率約12％的基金，然後以七千元獲利搭計程車。10年後，你仍握有70萬元的正資產，還省下停車、養車的心力支出。算下來，你為車子付出的機會成本超過200萬元。然而，人是習慣的動物，多數人嫌計算很煩，而敗在「習慣」這一關。
請務必牢記：管理金錢的習慣，遠比你擁有的錢財數目更重要。
要當窮人，還是有錢人，繫於一念之間。開始決定每天少坐一趟計程車，不要狼吞虎嚥路上的迷你棉花糖，那麼30年後可能創造出的巨大棉花糖、屬於你的棉花糖奇蹟，也正在發生喔！
心得感想：
希望大家都能從本書找到解決自身問題的答案：我該如何培養出遼闊的視野並付出正確的行動？
我需要做些什麼改變？
我願意在今天付出甚麼，好讓自己進步？
現在的我可以用哪些方法來停止吃棉花糖？
我的強項和弱點是什麼？
我的計畫是什麼（把它寫下來）？
我要怎麼做才能讓計畫付諸實行？
事實上，這本書一再傳達一個觀念：「我們要做自己的主人」，我們的人生是自己決定的，你決定現在開始要延遲吃掉棉花糖，那麼，我們就要支持、甚至是讚賞嘉獎自己。
同樣的，我們會讚賞自己就會讚賞他人，就能贏得友誼影響他人，產生良性的人際互動的人際關係，進而擁有機會－創造出你給自己的機會。《周易》裡有一句話『萬物出乎震』，震是啥？《說卦傳》：『震，動也。』《雜傳》：『震起，艮止』。《說卦傳》又說：『震為足』足就是腳，用來行動的，這意思是說震是行動，要起而行，要付諸行動就能生出萬物。《穀梁傳》說：『震，雷也；電，霆也』。《廣韻》說：『霹靂，疾雷』。不但要起而行還要快、要急，所以要立刻行動。《繫辭》說：『鼓之以雷霆』。不但要運用30秒法則加速良性互動，還要積極地讓大家都知道你的想法，越是如此，越能創造你的機會、加速達到你的目標。
沒錯，消極地拒絕眼前的棉花糖、積極迎向人生，這種態度讓我們擁有成功人生！
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